Dans le monde impitoyable des affaires, chaque avantage compte lorsqu'il s'agit de réussir. Un outil puissant qui est souvent négligé mais qui peut faire une différence significative est l'utilisation d'affirmations positives. Les affirmations sont des déclarations simples mais puissantes qui vous aident à concentrer votre esprit et votre énergie sur vos objectifs, à aligner vos pensées et vos actions sur vos désirs et, finalement, à réussir.
Que sont les affirmations commerciales ?
Les affirmations commerciales sont des déclarations ou des phrases que vous vous répétez régulièrement, silencieusement ou à haute voix. Ces affirmations doivent être des déclarations positives au présent qui vous aident à visualiser ce que vous voulez comme si cela s'était déjà produit.
"Les opportunités d'affaires sont comme les bus, il y en a toujours un autre qui arrive."
—Richard Branson
L'idée est de faire passer votre état d'esprit d'un état de doute et de peur à un état d'esprit de confiance et de possibilité. Par exemple, au lieu de dire "J'espère que je peux conclure cette affaire", une affirmation commerciale serait "Je conclus facilement des affaires sans effort". Cela déplace l'attention de l'incertitude quant au résultat vers la confiance en vous et en vos capacités.
Importance des affirmations positives dans les affaires
Les affirmations positives sont essentielles dans les affaires car elles vous aident à surmonter les croyances limitantes et le discours intérieur négatif qui peuvent vous retenir. Lorsque nous pensons négativement à nous-mêmes ou à nos capacités, nous créons une prophétie auto-réalisatrice dans laquelle nous ne réalisons pas ce que nous voulons parce que nous ne croyons pas pouvoir le faire.
Les affirmations aident à contrecarrer ces pensées négatives en les remplaçant par des pensées positives. La recherche a montré que penser positivement à plusieurs reprises à soi-même peut avoir un impact durable sur les voies neuronales de notre cerveau, ce qui nous permet de penser positivement plus facilement à l'avenir.
Les avantages de l'utilisation des affirmations commerciales
Les avantages de l'utilisation des affirmations commerciales sont innombrables. En voici quelques-unes :
- Confiance accrue – Lorsque vous vous concentrez sur des affirmations positives, vous renforcez votre confiance en vous et en vos capacités. Cette confiance accrue peut vous aider à prendre des risques et à saisir des opportunités qui auraient semblé intimidantes auparavant.
- Amélioration des performances - Lorsque votre esprit est concentré sur des résultats positifs, vous êtes plus susceptible de prendre des mesures qui mèneront au succès. En répétant constamment des affirmations qui correspondent à vos objectifs, vous vous programmez pour réussir.
- Meilleures compétences en résolution de problèmes – Les affirmations positives peuvent vous aider à rester calme et concentré pendant les périodes difficiles. En vous concentrant sur les résultats positifs, vous serez mieux équipé pour trouver des solutions aux problèmes au lieu de vous y attarder.
- Réduction du stress - L'utilisation régulière d'affirmations peut aider à réduire le stress en favorisant un état d'esprit plus positif. Le stress n'est pas seulement désagréable ; cela peut également entraver notre capacité à penser clairement et à prendre de bonnes décisions.
- Créativité accrue - Lorsque nous nous donnons la permission de penser positivement à ce que nous voulons, nous nous ouvrons à de nouvelles possibilités et idées. Cette créativité accrue peut nous aider à voir les défis de manière nouvelle et à trouver des solutions innovantes.
Dans la section suivante de cet article, nous approfondirons le fonctionnement des affirmations positives afin que vous puissiez commencer à les intégrer à votre routine quotidienne.
Le pouvoir des affirmations positives
Les affirmations sont puissantes car elles vous aident à concentrer votre énergie sur ce que vous voulez et à prendre des mesures pour y parvenir. Chaque pensée que nous pensons, chaque mot que nous prononçons et chaque action que nous entreprenons est une forme d'affirmation. En répétant régulièrement des affirmations positives, nous pouvons reprogrammer notre cerveau et faire passer notre état d'esprit de la rareté à l'abondance.
Comment fonctionnent les affirmations positives
Les affirmations positives sont des déclarations de soi qui aident les individus à surmonter les pensées négatives, à briser les croyances auto-limitantes et à développer des schémas de pensée positifs. Ces affirmations peuvent être utilisées pour renforcer la confiance, améliorer l'estime de soi et l'estime de soi, et aider les individus à atteindre leurs objectifs.
Lorsque les affirmations sont répétées régulièrement avec une forte conviction, elles deviennent profondément ancrées dans le subconscient et finissent par se manifester dans la réalité. Les affirmations positives fonctionnent en perturbant les schémas de pensée négatifs qui empêchent les individus d'atteindre leurs objectifs.
Les pensées négatives peuvent provenir de diverses sources telles que des expériences passées ou un conditionnement sociétal. En répétant constamment des affirmations positives et en ajoutant des sentiments, les individus peuvent créer de nouvelles voies neuronales dans leur cerveau qui annulent ces schémas de pensée négatifs.
Exemples de personnes qui ont réussi et qui ont utilisé des affirmations pour atteindre leurs objectifs
De nombreux chefs d'entreprise, entrepreneurs, athlètes et artistes qui ont réussi ont attribué leur succès à l'utilisation d'affirmations positives. Par exemple, Oprah Winfrey a été ouverte sur l'utilisation des affirmations tout au long de sa carrière. Elle a déclaré qu'elle répétait souvent l'affirmation «Je suis assez» pour se rappeler sa valeur.
Un autre exemple est Jim Carrey qui s'est écrit un chèque de 10 millions de dollars avant de réussir à Hollywood. Il emportait ce chèque partout avec lui pour lui rappeler qu'il atteindrait un jour son objectif de devenir un acteur à succès.
Preuves étayées par la recherche sur l'efficacité des affirmations positives
Il existe de plus en plus de preuves scientifiques à l'appui de l'efficacité des affirmations positives. Des études ont montré qu'en répétant régulièrement des déclarations d'auto-affirmation au fil du temps, on peut modifier les voies neuronales dans le cerveau et conduire à un bien-être amélioré.
Une étude publiée dans la revue Personality and Social Psychology Bulletin a révélé que les participants qui répétaient des déclarations d'affirmation de soi avant de terminer une tâche obtenaient de meilleurs résultats que ceux qui ne le faisaient pas. De plus, une étude publiée dans le Journal of Experimental Social Psychology a révélé que les personnes qui répétaient des affirmations positives avaient de meilleures capacités de résolution de problèmes que celles qui ne le faisaient pas.
Dans l'ensemble, la recherche suggère que l'utilisation d'affirmations positives peut avoir un impact profond sur l'état d'esprit et le comportement d'un individu. En changeant les schémas de pensée négatifs et en renforçant les croyances positives, les individus peuvent atteindre leurs objectifs et améliorer leur bien-être général.
Types d'affirmations commerciales
Que vous souhaitiez attirer plus de clients, générer plus de revenus, avoir besoin de plus d'employés ou augmenter votre productivité, les affirmations sont un excellent moyen d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Affirmations générales pour le succès et la croissance
Les affirmations générales sont des déclarations générales qui peuvent s'appliquer à n'importe quel aspect de votre entreprise. Ils sont conçus pour promouvoir une vision positive du travail et de la vie, ce qui peut vous aider à réussir et à vous développer dans tous les domaines.
Les affirmations générales peuvent être utilisées par n'importe qui, quel que soit son secteur d'activité ou ses objectifs spécifiques. Voici des exemples d'affirmations générales :
"Je suis capable de réaliser tout ce que je décide."
"Les opportunités se présentent facilement dans mon entreprise." et
« J'ai confiance en mes capacités de leader.
Ces types d'affirmations favorisent un sentiment de confiance en soi, qui est essentiel à la croissance personnelle et professionnelle.
Affirmations pour augmenter les ventes et les revenus
En matière de ventes, la confiance et l'autosuggestion positive peuvent faire toute la différence. Une affirmation efficace pour augmenter les ventes est
"Je suis un vendeur confiant et performant qui conclut des affaires sans effort."
En répétant cette affirmation quotidiennement, vous pouvez entraîner votre esprit à vous concentrer sur le succès et vous visualiser comme un vendeur capable et qualifié.
Une autre affirmation efficace pour augmenter les revenus est
"Je suis digne de l'abondance et du succès financier."
Cette affirmation peut vous aider à passer d'un état d'esprit de rareté à un état d'abondance, vous aidant à attirer plus d'opportunités pour gain financier.
"Les idées remarquables ne manquent pas, ce qui manque, c'est la volonté de les exécuter."
—Seth Godin
Pour intégrer ces affirmations dans votre routine quotidienne, essayez de les écrire ou de les enregistrer sous forme de mémos vocaux.
Répétez-les tout au long de la journée, surtout avant les réunions d'affaires importantes ou les appels commerciaux. En renforçant constamment le discours intérieur positif, vous créerez une puissante boucle de rétroaction qui renforcera votre confiance dans la conclusion de transactions.
Affirmations spécifiques pour atteindre des objectifs spécifiques
Des affirmations spécifiques sont adaptées à vos buts ou objectifs individuels. Ils se concentrent sur le résultat que vous souhaitez atteindre et vous aident à visualiser ce résultat, ce qui facilite sa concrétisation.
Les affirmations spécifiques doivent être élaborées avec précision pour s'assurer qu'elles reflètent les résultats exacts que vous souhaitez. Voici des exemples d'affirmations spécifiques :
"J'attire facilement de nouveaux clients grâce à mon approche unique."
"Mes efforts de marketing se traduisent toujours par une augmentation des ventes." et
"Je m'engage à atteindre mon objectif de chiffre d'affaires ce trimestre."
Ces types d'affirmations rendent vos objectifs tangibles, ce qui les rend plus faciles à atteindre.
Affirmations pour surmonter les obstacles et les défis
Tout le monde connaît des revers de temps en temps. Affirmer votre capacité à surmonter les obstacles peut vous aider à rester motivé face à des situations difficiles.
Ces types d'affirmation aident à développer la résilience mentale, qui est un trait essentiel pour les entrepreneurs qui ont besoin de force pour persévérer dans les moments difficiles. Voici des exemples de ces types d'affirmation :
« Je trouve rapidement des solutions face aux défis. »
"Chaque obstacle que je rencontre est une opportunité pour moi de grandir." et
"Peu importe ce qui se passe, je continue d'avancer."
Ces types d'affirmations sont conçues pour vous aider à maintenir un état d'esprit positif face aux difficultés, vous permettant de voir les défis comme des opportunités de croissance.
Affirmations pour renforcer la confiance et les compétences en leadership
Le leadership exige un fort sentiment de confiance en soi et la capacité d'inspirer les autres. Une affirmation efficace pour renforcer la confiance est
"Je suis un leader dynamique et confiant qui inspire mon équipe à atteindre l'excellence."
Cette affirmation aide à cultiver un sens du but et de la direction, vous permettant de diriger avec conviction.
Une autre affirmation efficace axée sur le leadership est
"J'ai confiance en mes capacités de leader et je prends toujours des décisions avec intégrité."
En vous visualisant comme une personne digne de confiance qui dirige avec transparence, vous pouvez établir une relation de confiance avec votre équipe au fil du temps.
Pour intégrer ces affirmations dans votre routine quotidienne, essayez de pratiquer des exercices de visualisation où vous vous imaginez diriger des équipes performantes ou prendre des décisions commerciales percutantes. Vous pouvez également répéter ces affirmations avant des réunions ou des présentations importantes pour renforcer votre niveau de confiance.
Motiver les équipes grâce à un discours intérieur positif
En tant que leader, il est important de motiver les membres de votre équipe vers des objectifs communs. Un mantra efficace pour inspirer la motivation est
"Je crois en moi, en mon équipe et en notre capacité à réaliser de grandes choses ensemble."
Cette affirmation aide à cultiver un sens du travail d'équipe et de collaboration, rappelant à chacun qu'il travaille vers quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes.
Une autre affirmation utile axée sur le leadership est
"J'apprends et je grandis constamment en tant que leader."
En mettant l'accent sur l'importance de la croissance et du développement personnels, vous pouvez inspirer les membres de votre équipe à s'efforcer également de s'améliorer.
Pour intégrer ces affirmations dans votre routine quotidienne, essayez de les incorporer dans des séances d'établissement d'objectifs ou des exercices de consolidation d'équipe. En encourageant tous les membres de votre équipe à utiliser des techniques positives d'auto-conversation comme les affirmations, vous pouvez créer un environnement qui favorise la pensée de croissance.
Affirmations pour améliorer l'équilibre travail-vie personnelle
L'équilibre travail-vie personnelle est un aspect essentiel du maintien d'un mode de vie sain. L'utilisation d'affirmations pour promouvoir cet équilibre peut vous aider à rester concentré sur vos objectifs personnels et professionnels tout en vous assurant d'avoir du temps pour prendre soin de vous et vous détendre. Voici des exemples d'affirmations pour améliorer l'équilibre travail-vie :
"Je priorise efficacement mon temps, en veillant à ce que j'aie de la place dans ma vie pour le travail et les loisirs"
« Je prends régulièrement soin de moi, ce qui m'aide à rester concentré et plein d'énergie tout au long de la journée » et
"Je choisis des activités qui apportent de la joie dans ma vie en dehors du travail."
Ces types d'affirmations favorisent un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle, ce qui est essentiel pour promouvoir le bien-être général.
Affirmations pour stimuler la créativité
L'innovation est vitale dans toute entreprise. Affirmer votre capacité de créativité peut vous aider à développer de nouvelles idées et approches pour votre travail. Voici des exemples d'Affirmations qui stimulent la créativité :
"Mes capacités créatives sont illimitées"
"Je suis ouvert aux nouvelles idées et approches dans mon entreprise" et
"Chaque jour, je découvre de nouvelles façons d'innover dans mon secteur."
Ces types d'affirmation encouragent l'exploration, l'expérimentation et l'innovation dans votre vie professionnelle.
Rédiger des affirmations commerciales efficaces
Les affirmations ou les mantras sont des choses très personnelles et vous devriez toujours créer les vôtres, avec vos propres mots, vos propres sentiments, vos propres attentes et vos propres objectifs. Le but principal des affirmations est de vous donner le sentiment d'être autonome, il est donc important d'utiliser des mots qui résonnent en vous et qui vous motivent.
Conseils pour créer des affirmations commerciales efficaces
L'élaboration d'affirmations commerciales efficaces peut être difficile, mais avec la bonne approche, cela peut être un outil puissant pour atteindre vos objectifs. Voici quelques conseils pour vous aider à créer des affirmations commerciales efficaces :
1. Soyez précis : Plus votre affirmation est précise, plus vous avez de chances d'atteindre votre objectif. Au lieu de dire « je veux réussir », essayez de dire « je réussis dans mes projets commerciaux ».
2. Utilisez le présent : Utilisez le présent lors de la création de votre affirmation. Cela vous aide à visualiser le résultat comme s'il s'était déjà produit et renforce les croyances positives sur vous-même.
3. Restez positif : concentrez-vous sur ce que vous voulez accomplir plutôt que sur ce que vous voulez éviter ou éliminer. Par exemple, au lieu de dire « je ne veux pas échouer », dites « j'ai confiance en moi et je réussis dans tout ce que j'entreprends ».
4. Rendez-le crédible : Votre affirmation doit être réalisable et réaliste. Si cela semble trop tiré par les cheveux ou irréaliste, cela peut ne pas avoir l'effet escompté.
5. Répétez quotidiennement : la cohérence est essentielle lors de l'utilisation d'affirmations. Répétez-les quotidiennement, de préférence plusieurs fois par jour, jusqu'à ce qu'elles fassent partie de vos croyances subconscientes.
Erreurs courantes à éviter lors de l'élaboration d'affirmations commerciales
Bien que la création d'affirmations puisse être utile si elle est effectuée correctement, il existe également des erreurs courantes que les gens commettent et qui peuvent en fait entraver leur progression vers leurs objectifs :
1. Utiliser un langage négatif : Les termes négatifs tels que « ne pas », « ne peuvent pas » ou « ne veulent pas » doivent être évités car ils se concentrent sur ce que nous ne voulons pas plutôt que sur ce que nous voulons.
2. Être trop vague : les affirmations qui sont trop larges ou vagues peuvent ne pas fournir suffisamment de concentration et d'orientation pour atteindre des objectifs spécifiques.
3. Trop se concentrer sur les facteurs externes : Bien que les facteurs externes puissent jouer un rôle dans notre succès, se concentrer uniquement sur eux peut nous priver de notre pouvoir personnel et de notre responsabilité dans la réalisation de nos objectifs.
4. Manque de conviction : Si vous ne croyez pas vraiment en votre affirmation, elle n'aura peut-être pas l'effet escompté. Les affirmations ne doivent pas être perçues comme un mensonge ou trop farfelues.
5. Ne pas répéter assez : Les affirmations doivent être répétées de manière cohérente pour qu'elles s'enracinent dans le subconscient. Ne pas les répéter suffisamment peut nuire à leur efficacité.
Exemples d'affirmations commerciales bien conçues
Voici quelques exemples d'affirmations commerciales bien conçues qui suivent les conseils décrits ci-dessus :
- Je suis capable, confiant et engagé dans le succès de mon entreprise.
- Chaque décision que je prends mène à de plus grandes opportunités commerciales.
- J'attire le succès et la prospérité avec toutes mes idées et stratégies.
- Je suis un leader et les autres reconnaissent mon sens des affaires.
- Je manifeste des partenariats réussis et des collaborations fructueuses.
- Mon entreprise se renforce chaque jour.
- Je me consacre à apprendre et à évoluer constamment dans mon entreprise.
- Je prends des décisions basées sur la stratégie et la perspicacité.
- Je gère facilement tous les obstacles et les transforme en opportunités.
- Je suis un pôle d'innovation, attirant des idées brillantes.
- Je suis confiant dans ma capacité à générer de la richesse grâce à mon entreprise.
- Mon entreprise a un impact positif sur le monde.
- Je suis reconnaissant pour la prospérité qui se dégage de mon entreprise.
- Je gère le succès avec grâce, intégrité et humilité.
- J'ai le pouvoir de créer le succès et de créer la richesse que je désire.
- J'attire des clients qui apprécient et apprécient mes services.
- Mon entreprise est le reflet de ma passion et de mon travail acharné.
- J'élargis constamment ma zone de confort pour augmenter le succès de mon entreprise.
- Je n'ai pas peur de prendre des risques pour la croissance de mon entreprise.
- Mes produits/services sont précieux et en demande.
- Je suis un résolveur de problèmes et chaque problème a une solution.
- Je suis entouré d'une équipe qui partage ma vision et mon dévouement.
- J'embrasse de nouvelles avenues de revenu.
- Mon entreprise s'améliore de jour en jour.
- Je suis résilient, persévérant et dévoué à ma vision d'entreprise.
- Je suis organisé et gère efficacement mon temps.
- Je crée un équilibre entre ma vie personnelle et mon entreprise.
- Mon entreprise fait une différence dans la vie des autres.
- Je suis reconnaissant pour chaque étape qui m'a rapproché de la réalisation de mes objectifs commerciaux.
- Je suis digne de tous les succès que j'obtiens.
En élaborant des affirmations efficaces, en évitant les erreurs courantes et en utilisant des exemples spécifiques comme source d'inspiration, vous pouvez exploiter le pouvoir de la pensée positive pour obtenir un plus grand succès dans vos efforts commerciaux.
Intégrer l'affirmation commerciale dans la routine quotidienne
Repetitio est mater studiorum. Cette vieille phrase latine se traduit par "la répétition est la mère des étudiants". Pour que les affirmations prennent racine dans notre subconscient, elles doivent être répétées de manière cohérente.
Stratégies pour intégrer l'affirmation commerciale dans la routine quotidienne
L'intégration des affirmations commerciales dans votre routine quotidienne est cruciale pour garantir leur efficacité. Voici quelques stratégies à considérer lors de l'incorporation d'affirmations :
1. Identifiez les principaux domaines d'intérêt : avant de formuler des affirmations, il est important d'identifier les domaines clés qui doivent être améliorés ou ceux sur lesquels vous souhaitez réussir. Cela peut aller de l'amélioration des compétences en communication à l'augmentation de la productivité ou à la réalisation d'un objectif spécifique.
2. Créez des affirmations personnalisées : Il est important de créer des affirmations personnalisées qui correspondent à vos objectifs et aspirations spécifiques. L'utilisation d'affirmations génériques peut ne pas avoir autant d'impact car elles peuvent ne pas correspondre à votre situation particulière.
3. Répétez régulièrement : Les affirmations doivent être répétées régulièrement pour qu'elles aient un impact. Cela peut impliquer de les dire à haute voix tous les matins, de les écrire dans un journal ou même de créer des rappels visuels tels que des post-it autour de votre espace de travail.
4. Utilisez un langage positif : Les affirmations doivent toujours utiliser un langage positif car elles sont destinées à promouvoir la positivité et la croissance. Évitez d'utiliser des phrases négatives telles que « je ne suis pas » ou « Je ne le suis pas ».
Meilleures pratiques pour utiliser l'affirmation pour améliorer la productivité et la concentration
L'utilisation d'affirmations peut augmenter la productivité et améliorer la concentration en vous aidant à rester motivé et concentré sur vos objectifs. Voici quelques bonnes pratiques pour utiliser l'affirmation dans ce contexte :
1. Commencez la journée avec une affirmation positive : Commencer la journée avec une affirmation positive peut aider à donner le ton pour le reste de la journée et à rester concentré sur vos objectifs.
2. Utilisez des techniques de visualisation : La visualisation est un outil puissant qui peut vous aider à rester motivé et concentré sur vos objectifs en créant des images mentales de réussite.
3. Fixez-vous des objectifs réalisables : Fixer des objectifs réalisables basés sur vos affirmations peut vous aider à rester motivé et concentré sur vos progrès. Cela peut impliquer de décomposer des objectifs plus importants en étapes plus petites et plus gérables.
4. Utilisez des affirmations pour surmonter les obstacles : Les affirmations peuvent également être utilisées pour surmonter les obstacles et les défis en vous aidant à rester positif face à l'adversité. 5. Pratiquez la gratitude : La gratitude est un élément important de l'utilisation efficace des affirmations, car elle vous aide à rester positif et concentré sur le moment présent.
Techniques pour faire de l'affirmation une habitude
Pour que les affirmations aient un impact durable, elles doivent devenir une habitude. Voici quelques techniques qui peuvent vous aider à intégrer l'affirmation dans votre routine quotidienne :
1. Prévoyez du temps pour les affirmations : Réservez du temps chaque jour spécifiquement pour les affirmations, que ce soit le matin avant le travail ou pendant la pause déjeuner.
2. Intégrez-les à votre routine : intégrez des affirmations à votre routine quotidienne en les prononçant en vous brossant les dents ou en faisant d'autres activités habituelles.
3. Utilisez des rappels : définissez des rappels sur votre téléphone ou votre ordinateur pour vous inviter à prononcer vos affirmations à des moments précis de la journée.
4. Créez un journal : créez un journal dans lequel vous écrivez vos affirmations quotidiennes et réfléchissez à leur impact sur votre vie.
5. Trouvez un partenaire responsable : Trouvez quelqu'un qui partage des objectifs et des aspirations similaires et engagez-vous à partager des affirmations quotidiennes les uns avec les autres comme mesure de responsabilité.
Conclusion
Dans cet article, nous avons discuté du pouvoir des affirmations positives dans les affaires et de la manière dont elles peuvent aider les individus à atteindre leurs objectifs. Nous avons exploré les différents types d'affirmations que les entreprises peuvent utiliser, ainsi que des conseils pour élaborer des affirmations efficaces.
Nous avons également fourni des stratégies pour intégrer l'affirmation dans votre routine quotidienne afin d'améliorer la productivité et la concentration. Les affirmations positives sont un outil puissant qui peut aider à renforcer la confiance, à surmonter le doute de soi et à promouvoir le succès en affaires.
En utilisant régulièrement des affirmations, vous pouvez commencer à reprogrammer votre esprit pour qu'il pense positivement à vous-même et à vos capacités. Cet état d'esprit positif peut conduire à une motivation accrue, à de meilleures performances et, finalement, à un plus grand succès.
Les affirmations se sont avérées efficaces par des études de recherche qui montrent une corrélation entre la pensée positive et l'amélioration des résultats dans divers domaines de la vie, notamment la santé, les relations et la réussite professionnelle. En utilisant les affirmations comme une pratique régulière dans votre vie professionnelle, vous serez en mesure de créer un environnement propice à la croissance.
Avez-vous déjà essayé les affirmations, prononcé un mantra ou utilisé la visualisation pour manifester vos rêves ? Partagez votre expérience dans les commentaires ci-dessous. Et si vous avez une affirmation spécifique que vous souhaitez partager avec nous, je meurs d'envie de l'entendre.
