Les fondamentaux de l'entrepreneuriat : De l'idée de départ à la réussite

Dans cette conférence, Junior explique ce qu'il va vous apprendre dans ce cours, comment il est devenu entrepreneur et pourquoi il est la personne idéale pour vous apprendre à devenir entrepreneur.

Dans cette conférence, il explique comment l'entrepreneuriat peut vous donner de la liberté et l'importance de l'impact et de l'influence sur la vie des autres. Il explique la différence entre l'entrepreneuriat classique et l'entrepreneuriat social.

Junior explique comment il va couvrir tout ce qu'il faut savoir pour créer une entreprise en 90 jours. De la vente au marketing, en passant par la recherche d'un mentor et d'une idée d'entreprise parfaite. Il va partager la stratégie et les cadres qu'il utilise pour créer des entreprises prospères.

Dans cette conférence, Junior explique pourquoi il est temps de devenir entrepreneur et comment le monde du travail a énormément changé en quelques années seulement. Il explique pourquoi le monde du travail de demain n'a pas la sécurité de l'emploi, et pourquoi ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. 

Junior explique pourquoi les gens échouent dans les affaires et comment trouver des modèles qui vous aideront à éviter l'échec. Il explique comment tout repose sur le leadership, et rien d'autre. Il explique pourquoi Richard Branson pourrait redresser votre entreprise, mais que vous ne pourriez peut-être pas redresser la sienne. 

Dans cette conférence, Junior explique les trois comportements que l'on observe lorsque les entreprises commencent à échouer : le blâme, le déni et l'abandon. Il explique pourquoi les dirigeants doivent prendre leurs responsabilités, même lorsque les choses échouent ou tournent mal. Pourquoi tout se résume toujours à ce que les dirigeants assument leurs responsabilités et dirigent. 

Dans cette section, Junior vous présente les quatre étapes de la vie d'un entrepreneur et vous explique comment passer de l'une à l'autre :

1 - Le rêveur

2 - L'amateur

3 - Celui qui fait

4 - Le dominateur

Dans cette section, Junior veut essayer de vous aider à trouver l'idée à un million de dollars et la formule magique :

Idée + Exécution = Résultat

Junior explique pourquoi la résolution de problèmes est le meilleur moyen de trouver une idée commerciale. Comment le fait d'écouter les clients potentiels et ce dont ils se plaignent est un excellent moyen de trouver une idée gagnante. 

Dans cette conférence, Junior présente un cadre étape par étape pour la conception d'une entreprise en phase de démarrage. Les personnes, puis les problèmes, puis la solution à ce problème, et enfin la systématisation de la solution. 

L'un des meilleurs traits de caractère d'un entrepreneur est la débrouillardise. Junior donne quelques exemples de la manière dont l'ingéniosité et le sens des affaires peuvent permettre à votre entreprise de démarrer. Comment l'utilisation de vos atouts ou de vos compétences peut vous aider à lancer une entreprise. 

La création d'une entreprise peut être fatigante, surtout si l'on vit avec peu de moyens. Vous devez identifier votre objectif final et vous concentrer sur celui-ci tout au long de votre parcours entrepreneurial. L'acharnement est essentiel à cet égard. 

Junior explique la valeur d'un mentor, comment attirer un mentor et ce qu'il faut rechercher chez un mentor. Pourquoi un mentor peut vous faire gagner du temps et vous aider à éviter les pièges. 

Junior explique comment il a trouvé un mentor et utilisé Twitter pour établir une relation avec un parfait inconnu. Il explique également comment vous pouvez utiliser les événements de réseautage ou les conférences.

Junior explique qu'il faut être remarquable pour qu'un mentor s'intéresse à vous. Il faut montrer que l'on a envie d'apprendre, que l'on est une personne capable d'enseigner. Il est essentiel de poser des questions et de s'adapter aux besoins du mentor. Vous devez également être cohérent et proactif, et ne jamais être paresseux.

Cette section explique pourquoi la validation est essentielle pour toute idée commerciale et les hypothèses qui la sous-tendent. Il explique le danger de lancer une entreprise sur la base d'hypothèses erronées et pourquoi la validation des hypothèses auprès de clients potentiels peut vous éviter bien des maux de cœur et des échecs. 

Junior explique comment identifier et tester vos principales hypothèses avant de lancer votre entreprise. 

Junior explique ce qu'est un MVP et l'importance d'en faire la démonstration. Comment construire un MVP avec une seule fonctionnalité à la fois pour tester des hypothèses individuelles avec les clients avant de construire une solution complète. 

Junior résume cette section en expliquant pourquoi votre produit n'a pas besoin d'être parfait du premier coup, il doit juste être adapté à son objectif. Et pourquoi la perfection est une quête sans fin, même pour les entreprises d'un milliard de dollars. 

Dans cette section, Junior explique la différence entre un coussin et un tremplin, et comment ce choix influencera votre recherche d'investisseurs. 

Junior explique pourquoi le bootstrapping est la meilleure façon de démarrer une entreprise. Il explique que cela demande des sacrifices et que l'objectif à atteindre est d'avoir son premier client. 

Dans cette section, Junior explique les autres sources de financement que vous pouvez envisager, par exemple les amis et la famille, les prêts, les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque, le crowdfunding (pour les actions ou les ventes de produits) ou même les coentreprises. 

Junior explique pourquoi la trésorerie est le sang de votre entreprise et pourquoi elle est absolument essentielle à votre réussite. Il explique pourquoi le choix du moment est crucial et donne quelques conseils simples sur la manière de mieux gérer les flux de trésorerie. Le cash-flow est roi !

Faire un budget peut être long et ennuyeux, mais c'est essentiel. Junior vous donne des conseils sur la façon de mieux gérer votre budget et vous explique pourquoi vous devez vous imposer une certaine discipline dans la gestion de votre budget. Il parle de l'importance d'avoir des comptes bancaires distincts pour faciliter la gestion de l'argent, et de la nécessité d'avoir un partenaire responsable pour rester dans le droit chemin.

Junior explique trois principes clés à prendre en compte en matière de marketing. Le premier est "Qui" - et l'identification de ce à quoi ressemble votre client. Quelles sont ses caractéristiques démographiques ? Qu'est-ce qu'ils aiment ? Comment pouvez-vous cibler les personnes que vous essayez de servir ?

La question suivante est de savoir "POURQUOI" les clients achèteront vos produits. Ce n'est pas toujours ce que vous pensez. Cela vous aidera également à mieux cibler votre marketing et à ne pas gaspiller d'argent. 

La dernière question est de savoir où vos clients achètent. Le "OÙ". Pas seulement géographiquement, mais aussi sur quel média ils voient vos produits.

Dans cette section, Junior se concentre sur ce qui fait un très bon message marketing. Pourquoi il faut éviter le jargon et simplifier les choses pour les clients. Pouvez-vous présenter aux clients les avantages de votre produit ou service plutôt que ses caractéristiques ? Qu'est-ce qui rend votre produit unique - comment vous différencier ? Et enfin, quel est le grand résultat ? Comment faire en sorte que les gens adhèrent à votre vision ? Comment intégrer l'émotion dans le message ? 

Dans cette section, Junior parle de l'importance de la vente pour tout entrepreneur. Pourquoi les gens n'aiment pas l'idée de vendre, et ce que vous pouvez faire pour changer cela. Ce qui fait un mauvais vendeur et comment éviter ces pièges. Pourquoi il faut être authentique et vendre à des personnes dont on peut satisfaire les besoins. 

Junior présente un cadre étape par étape pour vous aider à vendre : VÉLO

B comme Background.

I est la question. 

K est l'abréviation de "Knock On Effects" (effets de choc). 

E est la fin. 

Il explique la différence entre sonder et manipuler, et comment faciliter un processus.

Pour plus d'informations, veuillez consulter le PDF téléchargeable ci-joint.

Junior explique pourquoi il faut aussi être capable de vendre par téléphone et quelle est la valeur ajoutée par rapport à la vente en face à face. Vous devez être capable de capter leur attention et de les engager dans les 15 premières secondes. 

Junior présente son cadre en quatre étapes pour engager les gens par téléphone. 

1. Personne
2. Objectif 
3. Processus
4. Récompense 

Il donne l'exemple d'une entrée en matière de 15 secondes pour accrocher un client potentiel au téléphone. 

Dans cette section, Junior explique comment vous pouvez adapter le cadre BIKE à des clients plus importants, et la différence de processus dont vous devez tenir compte par rapport à des clients plus petits. 

Dans cette section, Junior explique le concept de "gatekeepers" et la manière de les impliquer. Il explique comment vous devez tenir compte des motivations et des objectifs de chaque personne que vous rencontrez et comment ces motivations et objectifs peuvent différer. 

Dans cette conférence, Junior explique l'importance de mettre en place des systèmes dans votre entreprise et le concept de la boîte magique. Pourquoi vous devez concevoir votre boîte magique pour vous donner de la liberté et pourquoi le fait d'être humain limite le succès de votre entreprise. 

Junior explique pourquoi vous devez concevoir votre entreprise de manière à ce qu'elle fonctionne sans vous. Votre responsabilité est d'apprendre à d'autres personnes à gérer l'entreprise à votre place, et l'importance de la délégation.

Junior explique les éléments clés auxquels vous devez faire attention pour trouver votre partenaire "rock star" avec lequel vous pourrez travailler dans votre entreprise. Les trois attributs clés sont les suivants : 

1. Caractère
2. Compétence
3. Chimie

Dans cette section, Junior explique les avantages et les inconvénients d'avoir un partenaire commercial, par rapport aux employés et aux indépendants.